בואו נתחיל לרדוף אחריו. כאשר לקוח שואל אותי לראשונה על הולוגרמות תלת-ממדיות, העיניים שלו מאירות בחזיונות של מעבדת איש הברזל או שידור של מלחמת הכוכבים. זה מרגש. אבל אז אני שואל אותם, "מה הבעיה האמיתית שאתה מנסה לפתור?", כי אם התשובה היא רק "להיראות מגניב", אתה עומד לבזבז הרבה כסף.
לאחר שנים של פריסת טכנולוגיה זו בקמעונאות, חינוך ואירועים, למדתי שהכוח האמיתי שלה אינו במחזה עצמו, אלא באופן שבו הוא פותר שלוש בעיות עסקיות בסיסיות ויקרות. עזוב את המדע הבדיוני.- בואו נדבר אסטרטגיה.
בעיה 1: אתה שם לב, אבל אף אחד לא שם לב
כולנו טובעים במסכים שטוחים. השילוט הדיגיטלי שלך, באנר האתר שלך והמודעה החברתית שלך-כולם מתחרים במרוץ חימוש דו-ממדי שהקהל שלך למד להתעלם.
הולוגרמה תלת מימדית, כמו אלו שנוצרו על ידינוHDFocus מעריצים, חוצה את המסכים המסורתיים. זה קיים במרחב שלנו, לא על מסך. השינוי הזה אינו שיפור עדין; זה שינוי קטגוריה. זה מעורר "מה זה?" תגובה שחותכת את הרעש.
תרגום-העולם האמיתי: עבדתי עם קמעונאי חלקי רכב שנתקע במעבר משעמם. שמנו הולוגרמה של מכלול בלמים מסתובב באמצע החנות. זמן השהייה בקטע הזה שולש. לא בגלל שאנשים פתאום אהבו רפידות בלמים, אלא בגלל שהתצוגה אילצה אותם לעצור ולהסתכל. זה הפך מצרך לשיחה.
בעיה 2: ההודעה שלך מסובכת, והשנייה מחמירה אותה
אתה מנסה להסביר מוצר מורכב, תהליך מפורט או מושג מופשט. טקסט נכשל. דיאגרמת 2D היא סטטית. סרטון טוב יותר, אבל עדיין שטוח. העומס הקוגניטיבי על הקהל שלך גבוה, וההבנה נמוכה.
הולוגרמות תלת מימדיות מאפשרות הבנה מרחבית. אתה יכול להסתובב סביב החפץ. לראות את הפנים והחוץ בבת אחת. זה מאפשר רגעים של "אוי, אני רואה איך זה עובד" שמדיה דו-ממדית לא יכולה לספק.
תרגום-העולם האמיתי: חברת מכשור רפואי נאבקה להכשיר מנתחים על שתל חדש ומורכב. מדריכים וסרטונים השאירו מקום לטעויות. יצרנו מודל הולוגרפי של 1:1 שהם יכלו "להחזיק" באוויר, לסובב ואפילו לפרק באופן וירטואלי. ציוני מיומנות המתאמנים קפצו ב-40%, והטעויות הקריטיות בהליכים המוקדמים צנחו. הם לא קנו הולוגרמה; הם קנו הפחתת סיכון וזמן{8}}מהיר יותר עד-כשירות.
בעיה 3: אתה צריך מפה-לאוזן-, אבל כל מה שאתה מקבל זה שקט
יכולת השיתוף היא חיונית לשיווק מודרני. עם זאת, רוב חוויות המותג נשכחות. הולוגרמה יוצרת אירוע פיזי שניתן לשתף. זו לא מודעה; זו אטרקציה. אנשים לא רק רואים את זה-הם מצלמים את זה, מצלמים את זה ומשתפים את זה בשבילך.
תרגום-העולם האמיתי: בכנס טכנולוגי גדול, סטארט-אפ השתמש בקיר וידאו הולוגרפי כדי להדגים את ממשק התוכנה שלו. זה לא היה הדוכן הכי גדול, אבל זה היה הכי מצולם. האזכורים שלהם במדיה החברתית במהלך האירוע עלו על המתחרים עם פי 10 מהתקציב. ההולוגרמה לא רק הציגה את המוצר שלהם; זה הפך לסיפור, ויצר מדיה מורווחת שאף שלט חוצות לא יכול היה לקנות.
העדשה האסטרטגית: התאמת הכלי לתפקיד
ברגע שאתה רואה את שלוש הבעיות הללו, בחירת הטכנולוגיה הנכונה הופכת לפשוטה. לא מדובר באפקט המפואר ביותר; זה בערך הפתרון המדויק ביותר.
- כדי למשוך תשומת לב באזורי-תנועה גבוהה (קמעונאות, תערוכות): אתה צריך בהירות ואמינות. המאווררים החיצוניים-המדורגים שלנו מגיעים ל-5000 ניטים-נראה באור שמש ישיר-ובנויים לפעול 24/7 ללא בייביסיטר. המטרה היא כוח עצירה עקבי.
- כדי להסביר דברים מורכבים (חינוך, הנדסה ושירותי בריאות), אתה צריך דיוק ואינטראקטיביות. צגים ודגמים ברזולוציה גבוהה-(4K) המכוילים מנתוני CAD או סריקה בפועל אינם-ניתנים למשא ומתן. המטרה היא בהירות ללא רבב.
- כדי ליצור רגעים שניתנים לשיתוף (אירועים, השקות וחללי מותג), אתה צריך דרמה וגמישות. חשבו על קנה מידה (מספר מעריצים תפורים לקיר) ותוכן שמספר סיפור קצר ומשפיע. המטרה היא להיות הרקע בסטורי באינסטגרם של מישהו.
האמת הקשה על "ROI"
לקוחות תמיד מבקשים מחשבון ROI. הנה האמת: החזר ה-ROI הטוב ביותר אינו מגיע מנוסחה גנרית. זה מגיע על ידי קישור קפדני של ההולוגרמה למדד עסקי ספציפי-קיים.
אל תשאל, "מהו ההחזר על ההשקעה בהולוגרמה?"
שאל: "אם נוכל להגדיל את זמן השהייה בחנות הדגל שלנו ב-30%, מה זה היה שווה במכירות?" או, "אם היינו יכולים לקצץ את זמן ההכשרה למוצרים עבור עובדים חדשים בחצי, מה היינו חוסכים?"
כך בונים את המקרה העסקי. אתה לא משקיע בתצוגה; אתה משקיע במנוף למשיכת מספר עסקי מפתח.
איפה להתחיל: הצעד הראשון שלך הוא לא לקנות כלום
אם אתה שוקל זאת, אנא הקדישו רגע לעצור מבדיקת מפרטי המוצר.
- זהה את הבעיה המרכזית שלך. האם זו תנועה רגלית, עלויות הדרכה או באז חברתי? תהיה כנה באכזריות.
- טייס עם מטרה אחת וברורה. הפעל מבחן- של חודש במיקום אחד. למדוד את הדבר האחד הזה ללא הרף.
- דרש תוכן-שיחה ראשונה. החומרה חסרת תועלת ללא תוכן יוצא דופן. כל ספק ששווה את המלח שלו יבלה יותר זמן בדיבור על הסיפור שלך מאשר המפרט הטכני שלו. אנחנו תמיד עושים זאת.
עתיד התקשורת הוא נפחי, לא בגלל שהוא מגניב יותר, אלא בגלל שהוא אנושי יותר. אנו מבינים את העולם בתלת מימד. כשאתה סוף סוף מפסיק לדבר על אנשים דרך מסכי דו-ממד ומתחיל להראות להם דברים במרחב שלהם, אתה לא רק מתקשר-אתה מתחבר.
מוכן להחיל עדשה זו לעסק שלך?
הזמן "ספרינט אסטרטגי." להביא את הבעיה המרכזית שלך. תוך 30 דקות, נעזור לך למפות כיצד ייראה פיילוט ממוקד, מה למדוד וכיצד להעריך הצלחה-לפני שתראה אי פעם גיליון מוצרים. [תזמן ספרינט]
מעבר לוואו. בואו נבנה משהו שעובד.